走进佳能苏州工厂：一场新品发布会背后的本土化战略

从2001年建成佳能苏州工厂，走进战略到如今将这里打造为国产化策源地，苏州佳能在中国市场的工厂发展轨迹也映射出跨国企业本土化的新路径。

10月23日，场新PChome记者走进佳能（苏州）有限公司（佳能苏州工厂）生产基地，布会背后看着刚刚发布的土化imageFORCE赢系列数码复合机新品，深切地感受到了佳能深耕中国市场的走进战略决心。

佳能（苏州）有限公司（佳能苏州工厂）

这是佳能首次将媒体采访活动安排在佳能苏州工厂举行。相比传统发布会，工厂这次活动更像一次战略表达：把采访地点放在佳能苏州工厂，场新本身就是布会背后佳能向中国市场释放的一次信号。

佳能苏州工厂生产线

这座始建于2001年的工厂，投资总额超过1.8亿美元，走进战略占地32万平方米，苏州是工厂佳能集团海外最重要、最大的办公设备生产基地之一。如今，它被赋予了新的角色：不仅是制造中心，更是佳能在中国推进国产化的重要策源地之一。

佳能全球副总裁执行董事，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树（左二）、佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄（右二）、佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成（左一）、佳能（中国）有限公司副总裁金蕾（右一）共同发布新品

伴随12款佳能imageFORCE赢系列数码复合机，4款A4桌面式高速文档扫描仪以及两款本土化解决方案正式发布，佳能也再次强化了其长期坚持的国产化战略：In China. For China. With China. 也就是“在中国，为中国，与中国为伴”。

·从制造基地到国产化策源地，佳能苏州工厂角色升级

对于为什么选择在佳能苏州工厂举办媒体采访，佳能全球副总裁执行董事，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树给出了明确答案。

“佳能苏州工厂和佳能（苏州）系统软件有限公司，将作为佳能在中国重要的国产化策源地和国产化生产基地。”

此次发布的12款佳能imageFORCE赢系列新品全部在苏州工厂生产，耗材也将在这里组装，未来部分办公设备选配件也计划逐步推进国产化。同时，位于苏州的佳能（苏州）系统软件公司则承担面向中国市场的软件、系统及解决方案研发，两者共同构成佳能办公设备本土化体系的重要支点。

这一布局意味着，作为佳能在中国重要的国产化策源地和国产化生产基地，今后将不断强化相关投入与支持，持续推进本土化工作。

在小泽秀树看来，中国正在从“世界工厂”逐步成长为“创新策源地”，佳能自身的发展方向与这一趋势高度契合。

·在中国，为中国，本土化进入新阶段

面对中国市场竞争格局的变化，小泽秀树坦言，“AI、高新技术、电动汽车等产业持续成长，也为企业带来新的机会。如果我们能够同时在硬件，以及软件和解决方案上扩大业务，我们认为中国市场仍然具有很大的发展潜力。”

小泽秀树提出，佳能未来将继续坚持“In China. For China. With China.”战略，其中，“With China”意味着与更多中国企业和合作伙伴共同打造产品与解决方案，用中国研发、中国制造，为中国客户提供服务。

对于一家进入中国市场近三十年的国际企业而言，这种表述释放出的信息十分明确：本土化已经不仅是生产制造，更成为产品研发、生态合作和市场服务的系统性布局。

·一次发布十余款新品，瞄准中国办公市场

本次发布会上，佳能一次推出12款imageFORCE赢系列数码复合机，4款A4桌面式高速文档扫描仪，并同步发布“智控打印”、“睿思跃印”两款本土化解决方案，基于不同客户的需求，提供精准的解决方案和设备。

其中，佳能imageFORCE C3100/4100系列面向需要高性能、高扩展能力的企业客户，支持10.1英寸操作屏、最高6350张纸容量扩展以及最高270ipm双面同步输稿器E1（选配）；而佳能imageFORCE C3000/4000系列则聚焦成长型企业和入门市场，在成本与实用性之间提供更加灵活的选择。

佳能（中国）有限公司副总裁 金蕾

佳能（中国）有限公司副总裁金蕾将此次对imageFORCE赢系列新品概括为四个关键词：“可靠、安全、高效、环保。我们的核心定位，就是基于不同客户的需求，提供精准的设备和解决方案。”

可靠性方面，新品采用全焊接一体式框架设计，提高抗震能力并降低故障率；高效方面，佳能专利D2曝光技术实现4800x2400dpi输出；安全方面，引入AI辅助安全体系与一键安全部署，并发布《零信任安全白皮书》；环保方面，产品采用30%以上再生材料，部分机型睡眠模式能耗低至0.5W。

与此同时，全系标配Quick Editor智能文档编辑工具，让Word、Excel、PPT等多格式文件能够一键整合、可视化编辑，进一步优化企业办公体验。

·从卖产品到卖体验，佳能重新定义办公价值

履新中国市场半年后，佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄对于中国市场最大的感受，是变化远超预期。

佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官 高木幹雄

他提到，“高铁、AI、机器人、电动汽车等领域的发展令人印象深刻，而办公市场也正在经历新的转折点。我们迎来了一个时代大变局，从过去销售产品的时代，转向了销售体验、追求情绪价值的时代。”

这句话也成为佳能当前市场策略的重要写照。高木幹雄认为，未来办公设备企业不能只卖硬件，而要围绕软件、网络服务、解决方案以及本地集成商合作，为客户提供完整服务体系。

对于中国办公设备市场的长期信心，他进一步表示，虽然整体打印市场规模有所下降，但佳能imageFORCE赢系列产品在速度、耐久性、安全能力和网络接入等方面均针对中国市场进行了优化，加上软件与解决方案的协同优势，佳能依然看好长期发展空间。

·用完整的产品矩阵回应多元需求

面对不断变化的打印机市场需求，佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成给出的答案，是构建覆盖更广的客户群体的完整产品矩阵。

佳能（中国）有限公司高级副总裁 江原大成

“佳能的输出产品线在行业里是最长的，这一点是我们的核心竞争力之一。”

从家庭用户到中小企业、大型政企，再到商业印刷和工业印刷客户等等，佳能希望通过不同的产品与解决方案，实现对不同客户群的精准覆盖。

值得关注的是，本次同步发布的两款本土化解决方案进一步强化了这一思路。

佳能推出“智控打印”和“睿思跃印”两款本土化解决方案

“智控打印”面向中小企业和工作组，无需服务器即可实现认证登录、安全打印和成本核算；“睿思跃印”则聚焦高校、共享空间等共享打印场景，支持扫码打印、云端部署、全流程留痕，并兼容Windows、macOS、统信UOS、银河麒麟及鸿蒙系统等多种平台。

发布会现场展示的房屋中介、律师事务所、高校、新能源企业等行业案例，也进一步体现了佳能从“主机销售”向“主机+软件”场景化解决方案延伸的思路。

·扎根中国二十余年，迈向下一阶段

从2001年建成佳能苏州工厂，到如今将这里打造为国产化策源地，佳能在中国市场的发展轨迹也映射出跨国企业本土化的新路径。

佳能（苏州）有限公司（佳能苏州工厂）

进入中国市场近30多年，佳能坚持“在中国，为中国”，如今又进一步提出“与中国为伴”的战略方向，把研发、制造、软件和生态合作整合为更加完整的本土化体系。

对于佳能而言，这场在苏州工厂举行的发布会，发布的不仅是十余款新品，更是一份面向未来的中国市场答卷。